根據(jù)目前遇到的困難以及未來可能出現(xiàn)的風(fēng)險，針對光伏產(chǎn)品出口的企業(yè)，有這樣幾種做法值得分享：

1、穩(wěn)渠道、延周期、趕訂單

建議企業(yè)加強(qiáng)進(jìn)出口貿(mào)易的關(guān)注度，多方協(xié)調(diào)，保持貿(mào)易渠道暢通。同時，在疫情穩(wěn)定這段期間，企業(yè)應(yīng)該積極與海外客戶談判，適當(dāng)延長訂單交付周期、加班加點(diǎn)完成海外訂單任務(wù)。

2、分區(qū)分級制定策略

建議按照分區(qū)分級制定策略，采取安全的交通運(yùn)輸方式，安排員工盡快返崗復(fù)工；嚴(yán)格員工生產(chǎn)和車間管理等環(huán)節(jié)科學(xué)防控，迅速復(fù)產(chǎn)達(dá)產(chǎn)，努力保證及時、高質(zhì)量交付在手訂單，為保市場、保份額提供產(chǎn)能支持。

3、加強(qiáng)溝通與宣傳

建議加強(qiáng)與老客戶溝通聯(lián)系，同時加大宣傳推介，幫助外方客觀評價國內(nèi)疫情和廠商生產(chǎn)狀態(tài)，增強(qiáng)雙方合作信心，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷無縫銜接。

4、利用線上資源拓展渠道

建議利用好網(wǎng)絡(luò)即時通訊資源，利用好各類線上展會、交易平臺，利用好行業(yè)商協(xié)會在境內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)渠道，宣傳中國光伏優(yōu)質(zhì)品牌和產(chǎn)品形象，積極與境外采購商開展供需對接，拓展銷售渠道。

5、積極申請不可抗力相關(guān)事實(shí)證明

受新冠肺炎疫情影響，導(dǎo)致無法如期履行或不能履行國際貿(mào)易合同的，企業(yè)可向貿(mào)促會申請辦理與不可抗力相關(guān)的事實(shí)性證明�！安豢煽沽Α笔且豁�(xiàng)免責(zé)條款，是指買賣合同簽訂后，不是由于合同當(dāng)事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了合同當(dāng)事人無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免和無法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，發(fā)生意外事件的一方可以免除履行合同的責(zé)任或者推遲履行合同，在我國《民法通則》上是指“不能預(yù)見、不能避免和不能克服的客觀情況”。

四、中國信保對海外貿(mào)易的幾條提示

針對疫情對國內(nèi)出口企業(yè)的影響和可能帶來的風(fēng)險，中國信保做出以下四點(diǎn)提示：

1、排查在手訂單，關(guān)注履約風(fēng)險

建議全面梳理和評估在手訂單，對于受到延期復(fù)工影響的可能延遲交付的訂單，及時與客戶溝通，說明相關(guān)情況，爭取通過書面形式（郵件、補(bǔ)充協(xié)議、重簽合同等）與客戶延長交貨期。對于受疫情影響確定無法履約的訂單，建議及時與客戶協(xié)商一致解除合同，必要時取得中國貿(mào)促會出具的不可抗力事實(shí)性證明，降低后期被買家反索賠風(fēng)險。

2、提前安排運(yùn)輸，關(guān)注物流風(fēng)險

目前部分地區(qū)受疫情影響交通暫時受阻，因此應(yīng)注意避免因物流原因?qū)е碌难舆t出運(yùn)。應(yīng)密切關(guān)注最遲裝船日期，必要時與買家協(xié)商修改最遲裝船日，預(yù)留好充足的裝船期，避免交單時產(chǎn)生不符。同時，建議組件出口企業(yè)應(yīng)積極關(guān)注國內(nèi)港口、機(jī)場等重要交貨地點(diǎn)的運(yùn)營情況，如果因疫情原因?qū)е聲簳r封閉的，及時變更物流與倉儲。

3、梳理上游客戶，關(guān)注供應(yīng)鏈風(fēng)險

建議貿(mào)易公司積極與國內(nèi)供應(yīng)商保持密切聯(lián)系，評估供應(yīng)商受疫情影響程度，確認(rèn)復(fù)工時間、發(fā)貨安排等最新情況。對于上游供應(yīng)較為緊張的情況，必要時制定國內(nèi)供應(yīng)商的備選方案或適當(dāng)增加庫存。

4、敦促買方履約，關(guān)注收匯風(fēng)險

如遇海外客戶詢問，建議出口企業(yè)積極與客戶溝通，如實(shí)告知疫情現(xiàn)狀及最新進(jìn)展，打消客戶疑慮。如遇海外客戶因疫情原因提出拒收貨物或者拖欠貨款，出口企業(yè)應(yīng)向客戶明確指出此次WHO公布的臨時建議并不包含可能限制出口的貿(mào)易措施，據(jù)理力爭并妥善保存相關(guān)證據(jù)。若發(fā)生客戶拖欠或拒收風(fēng)險，請及時尋求中國信保的幫助，由中國信保代表中國企業(yè)向海外買家發(fā)起追討，維護(hù)出口企業(yè)合法權(quán)益。

本次疫情加速了中國乃至全球的降息步伐和幅度，加速了股市的回調(diào)，加速了企業(yè)成長和消亡的速度。產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同企業(yè)的分化原本就是一種正常的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，這場突如其來的疫情，只不過是讓光伏產(chǎn)業(yè)的分化按下了加速鍵而已，也正因如此，后市必定會有一些優(yōu)秀的企業(yè)脫穎而出。